一、【不賣好的，而賣貴的】

當老客戶預備購買一臺新復印機時，不會向客戶引薦后期耗材廉價的，而是引薦后期贏利空間大的！比如耗材贏利高，修理方面很簡單收到修理費的品牌和機型。

復印機三年質保，有些機型能夠質保60萬張，包含硒鼓。可是，這個在歐美市場占有率高的機型，為什么在我國名不見經傳呢？亞華這個品牌進入我國市場相對遲一點是一個原因，可是更主要的原因是由于亞華的這種方式讓經銷商后期沒有配件可賣，都是亞華質保的，也沒有修理費可收，由于也是亞華質保的。所以，絕大多數以眼前贏利為重的經銷商很不愿意銷售，乃至惡意攻擊亞華。

二、【出產廠家設置技術陷井詐騙消費者】

許多公司作為一個國際化的大公司，讓人想不到的是居然為了賺到更多的眛心錢，居然在復印機的內部構造上，設置技術陷井，詐騙消費者。

許多公司在復印機的光傳感體系上，設置了一個內部微動開關，售后修理人員在用戶的復印機出毛病修理時，依據情況，將此開關關掉，借此詐騙用戶。此開關一關，復印機便會印出全黑的紙張，開關一開，復印機便會正常工作。

您公司的復印機中過類似的招么？

此類招數層出不窮，如設置周期提示毛病，拔松線路，少上螺絲等等，只要你復印量一大，又遇到此類維護公司，那等著挨宰吧！

三、【出現毛病小題大做】

復印機上面有許多個零配件，能夠說成百上千，常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、別離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些當地可能是一個小的原因都會引起必定的毛病，可是，技術人員等待的就是你的機器出毛病，不出毛病他怎么收取修理費？

舉例：貴公司復印機出現頻頻卡紙，技術人員經檢測后告訴你是定影體系毛病，需替換熱棍、轉印棍等配件，報價五六百，不換的話機器修欠好，仍是要經常出問題。其實，很有可能是由于定影別離爪上面粘了消融的碳粉而已！將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。

四、【耗材配件以次充好】

這個我們很好了解，不多解釋。作為業內人士許多時分都無法辨別，更何況消費者自身了。

五、【廠家尋求耗材暴利】

一公斤碳粉在碳粉出產廠家進場時不過幾十塊錢一公斤，銷售給復印機廠家，再經過分包，一支碳粉兩三百克，賣到經銷商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，出產廠家賣機器能夠不掙錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新模式的復印機租借，由于機型單一，所以大批量集中從碳粉出產廠家手中收購碳粉，大大節省了機器的運轉本錢。

六、【公司收購尋求空間】

這個也不需多說，存在這樣的可能在目前這種社會氣氛下好像是比較可能的，只要從根源上杜絕可能才能夠。

當然，除了上面這幾點，你也能夠反過來想想，這些出產復印機的公司都是國際大公司，乃至是惠普，三星等等，為什么他們出產的產品質量怎么就這么差呢？其實，原因不但光在廠家身上！